新产品来源于营销部

只有营销人员才是*贴近市场、*了解顾客需求的人员。尤其在特种胶粘带行业, 如电子行业, 一台电脑在生产过程中, 所用的胶粘带有上百种, 每种胶粘带的性能要求各不相同, 其材料有纸质、聚丙烯薄膜、聚醋薄膜、聚酰亚胺等, 耐温程度从常温到200℃ 以上的高温, 有些还要耐各种溶剂及化学品腐蚀。所有诸如此类的要求, 都要通过市场销售人员将客户需求的信息带回, 或者与技术人员一起, 在客户的使用现场分析, 才能使开发出来的产品真正满足客户的不同需要。

通过市场信息为老产品寻找新亮点

每种产品都有其不同的生命周期, 一种产品在某一市场领域进人其生命周期的衰退期时, 如果通过对市场信息的收集及分析, 通过对该产品的工艺略作改进, 让其成为另一市场的新产品, 使原来的老产品焕发新的生命, 就可以成为其另一个生命周期的起点。如特种胶粘带产品中的保护膜产品, 原来广泛用于塑料门窗的保护, 随着这一行业的衰退, 通过对市场进行分析, 与这一行业相近的还有装饰板等板材的保护膜市场, 可对原有的塑钢门窗保护膜的配方及工艺进行改进, 开发出板材保护膜产品, 这样便开始了板材保护膜的生命周期, 延长了整个保护膜产品的生命, 为保护膜产品找到了新的增长点。